重庆：电子商务拓展出口

重庆超越特种车辆制造有限公司成立于1995年，2004年初基本实现产品100%出口。这十年间，超越公司励精图治，从一家生产摩托车散件的小厂，逐步发展成为年生产沙滩车5万台的中型企业，产品畅销欧美市场。

2004年之前，超越公司主要通过两种方式逐渐拓展国际市场：一种是通过外贸公司，被迫接受了许多不平等条件；还有一种是通过自己的网站和一些专业性的网站推广，可是公司网站的访问量不大，效果也不是很明显。有限的客户来源使超越公司长期处于被动的状态。

2004年公司遇到了阿里巴巴“中国供应商”的客户经理，李总决定了与阿里巴巴的合作。“我算了一笔帐，现在去机场做一个路牌广告每年的费用至少六七十万，而且广告覆盖的人群是非常有限的。相比之下，在网站上投资性价比要高得多。另外，阿里巴巴面向国内中小型企业，这与我们公司目前的规模和定位是相吻合的。”

两个月过去了，网站上的反馈效果验证了李总当初的决定：“这两个月期间，我们共收到273条买家询盘，大多来自欧美国家。其中，我们也收到了几笔海外订单，主要是美国、英国和澳大利亚的买家，总计成交金额为20万美金。”而且正在与一位美国的老客户最后敲定一个年需求量6万台的大单。