公司成立于2000年，位于素有“歌山画水、百工之乡、木雕之都”的浙江东阳，主要生产佛像，包括了木雕、合成玻璃钢、贴金、泥塑、脱胎、铜铸、彩画等，其中镀金佛像在市场上占有率很高。——为此弘慧记者采访了紫竹莲总经理陈坚。

经营——善于把握市场机会

“我曾经当过学徒，到佛像木雕厂工作过，自己摸索，最后做到管理层。月薪从最先的120元到5000元。但我最后还是放弃了5000元的诱惑，走上了创业之路。”陈坚告诉记者，“我原先所在的工厂生产的木雕产品主要做出口，国内市场一片空白，我建议打开国内市场，可建议没被采纳。”后来国内市场发展，国外市场因为了伊拉克战争、阿富汗战争等等一系列的事件，渐渐萧条，而国内市场如雨后春笋般发展。

2000年，陈坚成立了紫竹莲金佛工艺品厂。紫竹莲成立初期，生产佛教用品的镜框，如佛教壁画的镜框等。陈坚说：“镜框是义乌的拳头产品。但是很多都是卧室、餐馆等风景画的，很少有佛教壁画”。

市场——谁先占领，谁的份额比较大

一个企业要想成功，就要占有市场，陈坚说：“谁先占领市场，谁的份额就大。”2002年，紫竹莲从生产镜框改为生产佛像，扩厂房，完善佛像生产的流水线。紫竹莲生产的镀金佛像，在当时可以说是专业的，但因为品牌缘故，销售量不好。“后来我想到一个办法，先赊账给经销商，等他们卖了，再还钱给我。后来经销商有了，市场已经形成一定规模了。”

    就这样，紫竹莲渐渐的把品牌打响了，到了06年，很多经销商就主动向紫竹莲求购产品。“和其他厂家生产方式不同，一般的厂家都是接到订单再进行生产，而我们则先生产各种尺寸的佛像，然后向各个经销商发货。这就保证了紫竹莲能最快的第一时间的占有市场。”陈坚笑着说。

特色——企业发展优势的关键

紫竹莲在生产经营佛教用品的镜框时，市场的占有份额就达到了90%以上。后来因为一些大企业以批量式生产，进行价格竞争，使得紫竹莲在经营镜框方面渐渐失去了特色。陈坚就及时改变了策略，生产佛像。

“我们佛像最重要的特色，就是镀金和唐彩描金。”陈坚说。紫竹莲擅长于镀金、贴金、唐彩、七彩、唐彩描金、古彩等。同时，紫竹莲还会根据敦煌壁画，永乐宫壁画等佛像进行设计，勇于创新，把佛教的艺术化发挥到极致。许多高僧大德，社会知名人士对紫竹莲给予了较高评价和指导。比如山东省佛教协会会长明哲法师，中国佛教协会会长一诚长老，普陀山净根老和尚，中国佛教协会教务部副主任清远法师等给予了很高的评价。

未来——建设产品展示厅

紫竹莲不仅重视产品，品牌建设， 更重视企业内部文化的建设。“目前正在建设5000平方米的展示中心，展示紫竹莲的企业文化，包括企业的产品，各种佛像、佛具等。客人来参观就不用进工厂，可以直接到展示厅。从展示厅就可以全面的了解到公司的文化，目前正在建设中。”陈坚说。