越来越多的人加入到宗教用品经营的行列中来，不断涌入的“淘金者”和相对固定的市场份额，使得行业的竞争愈发激烈，市场秩序也随之发生了转变。为了降低成本，不少厂商开始越过批发经销商这个传统的渠道直接转向零售商。新环境也对批发经销商的经营带来了新的挑战，为此，弘慧特访了上海兴佛阁总经理林锐和先生，看看这位有二十多年经验的老经营是如何应对眼前的变化。

       说起市场的变化，林锐和总经理感慨良多，现在的市场日新月异，行业环境也是今非昔比。“当时刚到上海时，市场几乎还是一片空白，我们遇到的困难是别人想象不到的。现在的上海市场已经成熟很多了，但开发程度还不到30％，跟南方市场相比还有很大差距，市场潜力还非常大。” 新的市场环境，给了兴佛阁新的起点。兴佛阁坚持 “大而广，优而宜” 的经营，紧握市场的命脉，将“兴佛”之道进行到底。
       但随着市场发展越来越成熟，新的经营问题也开始不断出现。不少人看到宗教用品行业的市场，不断涌入抢夺市场，这对原有的经营者的冲击非常大，兴佛阁也受到了一定影响。面对这样的经营环境，林锐和也有自己的经营策略。多年的经营打拼，兴佛阁在行业内也形成了一定影响力，不少品牌都会主动找上门寻求合作。林锐和说，几乎每天都会有厂家打电话过来谈合作方面的事。“我都要选择那些品质好的、有实力的、有诚信的、有规范模式的厂家合作，最近我们正在和美真香在谈合作的事情。”林锐和对品牌的选择非常谨慎，而且，合作时都要签订合同，相互之间有信任保障，兴佛阁也有服务保障。“有这样的约定，才不会发生旺季会断货的情况，对我们的经营也有保障。”
        除了坚持品牌经营外，兴佛阁也不断调整自己的经营方式。林锐和也开始着手准备调整，“目前仍然以批发为主，零售占的比份很小，但批发的利润已经非常薄，我们也要逐渐加大零售经营，到时候就是仓库＋零售的模式，这样的话，不但降低我们的经营成本，也可以为消费者提供更多物美价廉的产品。”
上海兴佛阁佛具有限公司
        创建于 1990 年，主营香烛、神佛像、木制佛堂、铜制品、灯饰、纸类等各类佛教配套用品。兴佛阁自成立以来，始终坚持“竭诚服务，缘客至上”的经营宗旨与服务理念，不断致力于产品及服务质量的提高，力求为顾客提供品种全、款式新、质量优、价格低的产品。