随着宗教信仰的进一步开放，人们生活水平不断提高，各种香制品需求量越来越大，烧香消耗量亦迅速猛增，一次性消费市场永不饱和。曾有权威市场分析报告分析指出，假设把我国县级城镇按10万人计算，每户每年烧香2斤全一年要消费2亿公斤以上，而烧香人和烧香的数量在成倍地上升。但由于香这项产业投入小、回报快，原料广泛，技术含量不高，入行门槛低，也造成了制香行业不断涌入新的“分羹者”，行业利润就是摊煎饼似的越摊越薄。制香行业已经进入薄利时代，从业者的路究竟要如何走，才能提高自身的市场竞争力呢？

因地制宜：借助优势，树立特色
        因地制宜，是根据各地的具体情况，企业密切观察市场，结合当地及企业所拥有的资源，生产适销对路、具有竞争实力的产品，去赢得顾客，占领与开拓市场，获取经济效益。
        比如，广东北部山地资源丰富，且交通便利、气候温和、土壤肥沃，非常适合白胶树生长，其中韶关是白胶树的盛产之地。白胶树是制造香的主要原料，其枝、叶、树干甚至树根都可用来加工制成树粉。当地制香原材料企业利用当地“白胶树”丰富的自然资源，以生产制香原料——高粘胶粉为主，其质地纯正，天然无色无味，不含任何化学添加剂，以“纯天然”高粘胶粉的产品特色，区隔制香原材料的市场需求；而部分制香企业则注重成本控制，结合当地丰富的自然资源，生产制香原料，既节约了生产成本，也更容易保持产品的稳定性。以天然、高品质高粘胶粉所生产的香品，能树立起香厂的另一个品牌特色。
        因地制宜，不仅可以充分发挥当地丰富的自然资源，更可以结合当地丰富的社会资源。如常州是国内较为有名的现代装备制造城。当地的机械生产和研发水平位于全国前列。当地制造制香机械的企业，可充分利用当地的优势资源，将机械技术引入制香机械的创新中，如开发全自动生产制香机、烫金制香机械等。这些机械应简单、方便，降低工人要求，不仅减轻了工人工作量，生产出的香品匀称美观，香粉也不易脱落，质量稳定可靠，为赢得市场提供产品品质上的保证。

周期观念：缩短生产、销售周期
      “时间就是效益”——企业比别人快一步，掌握市场先机，就比别人多一份优势。为此，许多企业不遗余力地在产品生产周期、销售周期下苦功，以提高生产效率，缩短产品流通渠道。
       据调查，厦门马巷、广东小冈等制香基地的制香厂家，尤其注重产品的生产周期，不断改进与创新制香机械，减少对人工的依赖，以提高产能，保持产品质量的稳定性，提高产品的市场竞争力。据了解，部分制香机械厂家正努力开发一秒钟可以生产数支香的机械，以提高整个制香行业的技术水平。
        制香企业努力缩短产品周期的同时，正与与经销商、零售商等终端建立直接的渠道关系，既缩短了产品的销售周期，又削减在批发经销环节中利润消耗，直接让利于零售商，给零售商更大的利润空间。零售商直接接触终端市场，对市场变化反应迅速，厂商直接与零售商联系，可以在第一时间把握市场动态，并快速反应，紧跟市场节奏，及时调整生产，从整体上缩短产品的生产与销售的周期。

整合经营：批发加零售，优势互补
        据业内人士坦言，随着批发的利润越来越薄，经销商的经营方式与重点，都正在作调整，以适应市场潮流，保证企业的生存与发展。
        比如部分香品经销商在批发的基础上，加大零售经营，走批发加零售的经营模式——既降低经营成本，又可为消费者提供更多物美价廉的产品。这种由批发商结合零售的经营模式，有着普通零售商无法比拟的优势——与厂商建立长期的双赢合作，保证价格优势；批发渠道广，缩短产品的销售周期；多年经营有一定的行业地位，许多大品牌都乐于与他合作，等等。所以，香品经销商应根据市场趋势，调整经营方式，由综合性批发，向批发结合零售的模式，再“超市”进化，以符合普通信众日常消费的需求。