据了解，北方市场宗教用品市场是极具发展潜力的一大区域，该地区注重佛教、道教信仰，崇尚传统祭拜，宗教信徒基数大，并呈不断扩大的趋势。为了调查金融危机对北方市场的影响程度，及北方市场的当前实际情况，弘慧记者近期走访了辽宁、吉林、黑龙江等几大北方市场，重点对畅销产品、价格变化、渠道发展、用户需求、服务等几大方面进行调查，发现随着产品、渠道同质化加剧，经销商正面临着来自市场、厂家、终端、自身四个方面的挑战。

辽宁：培养经销商，满足中高端需求
        沈阳是中国东北地区第一大城市，东北的中心城市，其佛教、道教等宗教信仰人口基数大。地理位置及宗教用品产业聚集的优势，使沈阳成为东北宗教用品的集散中心，辐射及带动周边市场。该地区的市场行情，成为北方市场走向的参考。
调查走访过程中，记者发现沈阳的宗教用品市场，在东北三省中规模最大。市场以大佛寺、般若寺、慈恩寺三个寺院为中心，呈三足鼎立之势，由多条商业街交叉组成了一个纵横交错的密集商圈，聚集美真香工艺中心、妙艺工艺品店、晟唐工艺、正鸿泰香业、金龙缘佛具轩、福仙来、飞龙工艺礼品店、文坊阁工艺店、香缘阁、如意香店、藏巴拉等大量的批发商和零售商。其中，包含了很大一部分优质的经销商。如今，部分具实力的企业正顺应中高端消费的趋势，努力培养当地一些经销商，定位中高档的经营方向，结合差异化策略及树立品牌等观念，满足正在崛起的中高端消费群体的需求。主要包括了美真香工艺中心、妙艺工艺中心、香缘阁等一批优秀的经销商。

        比如，在该商圈中定位较高的美真香工艺中心，主营高档鎏金佛像，高档佛桌佛龛等，与周边其它商家形成了差异化经营。该经销商非常注重营造店面、品牌等佛文化氛围，让消费者感受各种古香古色的宗教韵味，与店外鱼龙混杂的环境截然不同——门外还是纷纷扰扰的红尘俗世，门内却自有一方清静高雅的佛法世界。
        大连宗教用品市场也有相当的发展。业内人士认为，现在大连地区的产品同质化严重，产品仍以中低档为主，但是随着学佛层次及消费水平的提高，消费者对产品的审美要求、生活品质、环保意识也会逐渐提升。但南方与北方佛教信仰对比鲜明，据业内人士介绍：“南方信佛的人多，北方学佛的人多”，两种不同的态度，影响了区域的消费层次。但是，由于北方的佛文化还处于初步发展的阶段，其中夹杂了大量的迷信成份，对于信徒学习佛法还需要知名法师、高僧大德的引导。因此，当前大连市场中金纸、高香等中低档的迷信用品流通较大，各类中低价位的铜制风水摆件、铜制佛像、香炉等产品的市场前景也较为广阔，而高档的佛像、檀香、沉香等制品的市场还有待培养，其中吉祥工艺品礼品有限公司和东盛佛具等优秀经销商已率先在中高档市场占领优势地位。
       因此，随着辽宁消费者注重品牌，消费层次逐渐提高的市场趋势，企业在终端销售上除了加大对企业佛文化、产品优势、工艺特点等方面的宣传力度之外，还应扶持、培养对口的经销商，以差异化的市场经营策略，重点开发中高档的消费群体，为下一波市场竞争奠定基础。

 
吉林：差异化经营，树立个性品牌
        长春是一座风光秀美的旅游城市，吉林的省会城市。慈航寺、护国般若寺等寺庙旅游的发展，极大带动了当地宗教用品市场的发展。围绕寺庙旅游资源，聚集了多家宗教用品经销商，这些商家将佛教文化与现代经营管理方式相结合，充分发挥各自优势，以差异化产品、营造店面佛文化氛围、树立品牌，及提供个性化服务，一同打造聚集的宗教用品市场。

据调查，以慈航寺与护国般若寺为主干，四周分布了健盈宗教用品、慈宝园、德元佛具、心相光佛经流通处、古城香业、广慈缘、百慧堂、德宝园、积善堂、佛苑等几十家经销商。这些商家在中高端消费快速增长的市场变化下，都下功夫注重品牌建设，及对终端市场进行细分。
        位于清明街附近，处于两大寺庙之间，慈宝园佛教精品城的地理地位极为优越。传统、古朴是慈宝园的特色，店内两尊一人高的鎏金立式佛像侧立门口，给人一种佛法庄严感；而各种规格的铜制、木雕、陶瓷佛像，分类、整齐排列于明亮的玻璃货柜上，让信徒顿生恭敬心。据了解，慈宝园中的大佛像雍容大方，造型美观，做工精细，是吉林地区比较少有的高档佛像。慈宝园以大型佛像作为主差异化经营的方式，既树立起了品牌，也满足部分信徒消费者提供独特的个性化需求。如今，在李兰芳总经理带领下的慈宝园，通过多年的经营，已经在当地宗教用品行业有了一定的影响力——慈宝园主要经营铜制、木雕及陶瓷佛像，成为长春地区少数供应大型佛像的经销商之一。
       据了解，目前长春市场上比较好销的有香、纸、蜡烛、佛像、灯具、佛珠等几类产品。其中观音、财神在市场上比较走俏。当地消费者认为供观音是保平安的，供财神是保发财的，所以请的人比较多。消费者分两大部分——高端信徒大多请高档佛像，如镏金、木雕的产品，做工比较好，质量有保证；普通大众则一般喜欢请陶瓷的，如潮州陶瓷佛像等等，因为它的价位较低，大众能够接受。

黑龙江：以佛文化理念，做活传统产业
       随着黑龙江省佛教的发展，当地宗教用品市场也如雨后春笋般兴旺起来。特别是，以黑龙江省最大的佛教建筑群——极乐寺为中心，毗邻普照寺、佛宝塔，形成了宗教用品集中销售区域。由于这一带地处哈尔滨市区，客流量比较大，销售面向整个哈尔滨地区，它也因此成为了众多生产企业、经销商角逐的中心地。这里汇聚了全国各地的厂家直销店及特许经销商等，竞争十分激烈，各家针对市场需求，通过不同的销售方式，灵活运作。
         极乐寺始建于1922年；佛宝塔1939年修建，与极乐寺东院隔道30米；普照寺创建于1985年，是市区内最大的一座尼众道场。寺庙香火旺盛，逢年过节时求佛的人群，络绎不绝。兴盛的寺庙香火也带动了周边宗教用品市场的兴旺发达。加上该地区地处市区，人流量大，消费水平较高，主要销售面向整个哈尔滨等北方地区。据调查，寺周边已聚集了溢彩堂、善缘堂、极乐寺法物流通处、民俗旅游文化市场、盛东香业、天顺工艺品商场、一念堂、佛光阁、德胜佛龛专卖、佛宝居、妙吉祥、万顺堂、瑞善堂、盛众全工艺品商店、圆通阁等近百家商家。其中，盛东香业是东北地区香批发最大的经销商。
        溢彩堂定位档次较高，以“积德行善，广结善缘”、“与人方便，美学管理”等观念经营，已代理了二百多家知名企业的产品。为了适应市场对高档产品的需求，溢彩堂大胆地在高档商品研发上注入大量资金，直接与厂家合作，研发中高档的宗教民俗艺术品，画出样稿，制定工艺，让厂家生产，产品由溢彩堂独家销售，一改宗教用品单调、单一状况，闯出一条将文化艺术融入宗教民俗用品的成功思路，已形成批量生产、批发零售兼营的良性循环轨道。
       毗邻极乐寺的善缘堂，善缘堂的店面分为上、中、下三层，总面积有300多平方米，同时还拥有500多平方米的库房，经营着各类铜佛、金佛、灯具、香炉、工艺品、蜡烛及各种品牌名香等数千个品种的佛教用品。善缘堂坚持以“广结天下善缘”的佛心，真诚对待每一位消费者的经营理念，在当地佛教用品行业中具有极强的竞争能力和辐射能力，吸引了全国各地的许多生产厂家前往与其建立了良好的合作关系，将善缘堂作为东北地区的代理商，如“鸿诚”铜器、“万兴”灯具，“祥狮”铜佛像和树脂镀金佛像，“聚龙”铜佛，“莲鸿光”莲花灯，“长好”香等。
       据了解，该地区的宗教用品消费大部分仍以中低档的产品为主，但部分消费经济水平比较高的，会选择档次较高的产品，中高档消费正在逐年提高。据调查，目前市场上高档的佛像、神台销售相对较好，佛像以观音、财神、关公为主——当地消费者喜欢铜制的、铜鎏金佛像，及部分铜器佛具，如铜香炉等。销售市场的兴盛，也带动了东北最大的制香基地——肈东地区的发展。据悉，肈东制香基地经过几十年的努力，已逐步走出黑龙江，走出东北，正走向全国，如肈东通达制香等。